Cos'è
Programma
- Ribaltare il processo comunicativo
- PERCHÈ → COME → COSA
- Quali "perchè" renderanno attrattiva la nostra offerta
- la scoperta dei bisogni latenti
- come surclassare le offerte dei concorrenti
- la matrice Gain-Pain
- l’acronimo I.L.C.A.S.O.
- Realizziamo il "sogno" del cliente e non avremo concorrenti
Relatore: dott. Stefano Donati