EVENTO ANNULLATO 18 03 2020 Seminario gratuito "il volo della vendita"

Il seminario aiuta a valorizzare le esperienze per creare e sfruttare opportunità qualificate di vendita e marketing.

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La partecipazione è gratuita previa iscrizione online

Programma:

1. LE ARGOMENTAZIONI COMMERCIALI DA PORTARE IN TRATTATIVA
- La scoperta dei bisogni latenti
- Come surclassare le offerte dei concorrenti
• la matrice Gain-Pain
• l’acronimo I.L.C.A.S.O.

2. ACQUISIRE LA MENTALITÀ DEL PROFESSIONISTA DELLA VENDITA,
- Le 7 competenze del professionista della vendita
- La tecnica dell'intervista
- Uso della neurolinguistica
• CVB
• truismo
• avversione alla perdita
• autopersuasione
• tecnica "cornice"
- Obiezioni reali e pretestuose
- Le obiezioni sul prezzo
- La gestione della richiesta di sconto

Docente: Donati Stefano